Neabejotinai, IT yra sunkiausias 10 metų drabužių pramonei per pastaruosius 10 metų, pirmasis originalus tradicinis tradicinis mažmeninės prekybos elektra verslas odinis gyvenimas, kol pastaraisiais metais drabužių pramonės įmonių pardavimų augimas buvo tik kelios, 90 proc. mažėja, tačiau koeficiento dalis pasikeitė drabužių pramonėje daugiau nei 40%, palyginti su kitomis pramonės šakomis, tradicinė drabužių mažmeninė prekyba internetu nukentėjo labai karčiai.

Dėl to daugelis fizinių parduotuvių pradėjo eiti elektroninės prekybos keliu, tačiau dėl atitinkamų technologijų trūkumo parduotuvėje dažnai reikia turėti du personalo komplektus, valdymo subjektą, vamzdynų tinklo parduotuvę, dvigubą darbo jėgos investiciją. ir materialiniai ištekliai, rezultatas yra perpildytas.

Verta, jei internetinė parduotuvė užsidirbti pinigų, bet iš tikrųjų internetinis verslas yra tikrai geras? Visi žinome, kad 90% elektroninės prekybos įmonių šiais laikais nėra pelningos, pavyzdžiui, „Alibaba“. Kai turite ekosistemą, kurioje 90% žmonių neuždirba pinigų, tada visi turi bėgti, o ta ekosistema nėra mažmeninės drabužių prekybos ateitis.

Pirma, leiskite mintims pasikeisti ir gyvenimo kategorija bus subrendusipalaipsniui

Kaip atrodo ateitis? Ateityje tradicinės drabužių mažmeninės prekybos parduotuvės praras dar 50%, kas bus išnykstantys 50%, o kas – likę puikūs 50%, priklausomai nuo to, kas gali išsigelbėti.

Moteriški drabužiai, vyriški drabužiai, sportiniai, madingi vyriški drabužiai, lauko, populiarus logotipas, visos kategorijos pradėjo bręsti ir aštrėjo konkurencija. Kategorijos pirmaujantys prekių ženklai sudaro 40 % ar daugiau kiekvienos kategorijos kvotos. Populiarus logotipo augimas per pastaruosius dvejus metus, nėra absoliutaus lyderio prekės ženklo.

Drabužių mažmeninės prekybos pramonėje mažos kliūtys patekti į rinką. Tačiau bendras operatorių ir praktikų lygis šioje pramonės šakoje yra netolygus, dauguma jų dirba jau keletą metų. Tai vadinamieji vadovai, kurie žino kai kurias sąvokas, bet turi aukštą regėjimą, bet žemus įgūdžius. Drabužių mažmeninė prekyba, gali įvaldyti šią pramonės šaką, gali užsiimti bet kokia mažmenine prekyba.

Šiuo metu mažmeninė prekyba drabužiais daugiausia skirstoma į tradicinius ir greitai parduodamus tipus, o bazinio etapo raida lėtėja. 2010 m. tarptautiniai FMCG prekių ženklai dideliu mastu pateko į Kinijos rinką. Auksiniu laikotarpiu vėlesniais metais parduotuvių greitis buvo labai greitas, o tai turėjo didelę įtaką šalies tradicinių drabužių mažmeninei prekybai. Be to, elektroninės prekybos plėtra tradicinių vietinių prekių ženklų poveikiui taip pat yra ilga istorija. Tačiau nuo 2015 m. šie tarptautiniai greitai parduodami prekių ženklai taip pat pradėjo lėtėti, net daugelis jų pradėjo uždaryti parduotuves ir plėsti savo pogrupius.

Tačiau pastaraisiais metais greitųjų smeigtukų prekės ženklai bando patekti į internetinius kanalus, tačiau taip pat sunku gauti galimybę pasikliauti šiuo dideliu augimo tašku.

Antra, noriu pakeisti keletą idėjų praktikės dabartinę situaciją

Įmonės, kurios gali išgyventi ir sėkmingai dirbti ateityje, turi turėti keturis dalykus: techninę įrangą, programinę įrangą, internetą ir turinį. Ir šie keturi elementai turėtų būti integruoti, papildyti vienas kitą.

Ateities drabužių mažmenininkai, ne visos parduotuvės išnyks, subjektų parduotuvė egzistuos, bet ji yra ir nebėra internetinė parduotuvė padalino nepriklausomybę, bet abipusis susiliejimas Pasidalijo visa OTO, subjekto parduotuvė yra įėjimo nukreipimas, yra paslaugos gylis prieigos taškas, yra suteikti vartotojams daugiau patirties ir pažinimo langą, yra nukreipti vartotojus į interneto vis dažnesnis yra svarbi vartojimo dalis.

Vertinant mažmeninės prekybos parduotuvių ateitį, KPI nebėra pardavėjas, bet jei užmezgėte tvirtus santykius ir vartotojų pasitikėjimą jumis, nesvarbu, ar jums vadovaujant ir teikiate paslaugas internetu, daugiau užsakymų, tai yra raktas į verslo ateitis, turi būti aplink vartotoją, bandant surinkti vartotojus naują verslo modelį.

Ateities mažmeninės prekybos modelis turi būti „nuo taško į tašką“, „nuo žmogaus iki žmogaus“, decentralizuotas ir nepertraukiamas, savotiškas plokščias, daugiamatis modelis iki trijų ar net dviejų dimensijų. Tai reiškia, kad nebėra kaip anksčiau, yra pardavėjų sluoksniai, yra pirmojo lygio agentai, gamintojai yra tiesiogiai pardavėjai, tiesiogiai su vartotoju, kad užmegztų tvirtus santykius.

A. Tiesioginis prekės ženklo įmonės valdymas gali suteikti labai profesionalių nurodymų, o rinkos kontrolė yra geresnė.

B. Kai kurie regioninio masto agentai jau transformavosi arba transformuojasi į specializuotas įmones.

C. Dauguma operatorių vis dar laikosi avių ganymo režimu, neturėdami galimybės analizuoti duomenis, valdyti terminalo parduotuves, mokyti ir rodyti. Dar svarbiau, kad jie pasikliauja savo patirtimi ir jausmais, todėl visada sunku pasiekti proveržio skatinimo ir tobulėjimo.

Trečiasd,Kokias kapitalo investicijas ir apyvartą padarė parduotuvės po revoliucijos

Kokia tiksliai bus parduotuvė ateityje ir kaip įgyvendinti pertvarką, kad išnaudotų galimybę pasidalinti tortu šioje milijardinėje rinkoje.

Paprasčiausiai ateityje visos parduotuvėse esančios prekės turės savo qr kodą, kodas rodo įvairią prekių informaciją, parduotuvė turi įvairių patirčių ir eksponavimo, gali būti tiesiogiai perkama, taip pat gali būti namuose, kur galima nusipirkti internetu, internetu ir neprisijungus prie visos prekių informacijos, klientų informacijos per IT technologijų rinkinį, kad būtų galima atlikti sinchroninį bendrinimą, visa tai turi mobilųjį internetą.

Visi čia esantys labai domisi šiuo naujuoju parduotuvės modeliu. Tačiau kai kurios įmonės netrukus klausia, ar dabar jų gaminami drabužiai daugiausia skirti masiniams vartotojams, o ne itin aukštos klasės ir kokybiškiems drabužiams. Tokia parduotuvė ateityje jiems netinka.

Tiesą sakant, ateities parduotuvė turėtų turėti tris modelius: vieną biurų pastatuose, vieną kaimynystėje ir vieną priemiestyje.

Bendra kapitalo investicijų suma į didėjančią tendenciją, naujiems drabužių mažmeninės prekybos operatoriams, parduotuvių dekoravimui, pirmajai prekių partijai ir kitoms investicijoms dabar vis didesnės, priklausomai nuo skirtingų veikiančių prekių ženklų, investicijų į parduotuvę apskritai. nuo 200 000 iki 300 000 starto linijos, neapribota. Universaliose parduotuvėse, kurias valdo bendra įmonė, mėnesio ataskaitos ciklas paprastai yra 60 dienų. Prekybos centrų, kurių skolinimasis nepatenkinamas, skolinimosi ciklas gali būti nuo 3 iki 5 mėnesių. Tai beveik mirtinas smūgis nelikvidiems operatoriams.

Šiuo metu šalies prekių ženklų drabužių užsakymai daugiausia grindžiami ateities sandoriais, kurie paprastai pateikiami du ketvirčius per metus. Kai kurie gana brandūs prekių ženklai pateikiami keturis kartus, o dažniau – šeši užsakymų susitikimai. Ateities sandoriams reikalinga tam tikra indėlio procentinė dalis, o tai padidina spaudimą apyvartiniam kapitalui.

Ketvirta, būsimo priemiesčio parduotuvių modelio inventorius ir pelnas

Kalbant apie masinio vartojimo verslą, jam gali tikti ateities priemiesčių parduotuvės. Išsinuomokite pigų sandėlį atokiame priemiestyje su daug erdvės ir paverskite jį futuristine drabužių pardavėjų parduotuve, kur viską galima pasimatuoti ir visi drabužiai pigesni nei internetu.

Tuo pačiu visi darbuotojai užsiima drabužių dizaino profesionalais, kai vartotojai čia apsiperka, c yra prigludusių drabužių dizaineris, su architektu ir architektu pasirinkti ir pirkti kiekvienas vartotojas gali atlikti 5-10 minučių paklausos tyrimą. , o vėliau dizaineriai su profesionaliais patarimais pateiks jiems drabužių pirkimo sprendimą, kurį jie galėtų pasirinkti ir derinti, pagaliau galės pasimatuoti parduotuvėje patirti, išsirinkti tinkamus drabužius, atsiskaityti gali visokiausių būdų internetu, ir tada drabužius galima pasiekti po kelių dienų išsiųsti namo.

Ateityje gamykla bus mažmeninė parduotuvė. Kol bus pašalinti buvę kelių lygių agentai ir didelis pelnas bus grąžintas vartotojams, tuo pačiu vartotojai bus pasirengę skirti šiek tiek laiko ir kainuoti, kad vyktų apsipirkti į atokias vietas.

Kasmet laikykite prekybos centre kasdien (nuoma, atskaitymai, kitos išlaidos), tik nedaugelis stiprių prekių ženklų gali turėti tam tikrą derybinę galią.

Inventorius visada buvo didžiausia drabužių verslo problema. Šiuo metu dėl prekės ženklo pozicionavimo problemos skirtingi prekių ženklai taiko skirtingas ne sezono prekių virškinimo strategijas. Tačiau daugelį operatorių traukia atsargos.

Bendra pardavimo nuolaidų tendencija kasmet didėja. Viena vertus, tai yra prekių ženklų konkurencijos suaktyvėjimas; kita vertus, tai prekybos centrų operatorių džiūvimas ir žvejyba metiniams veiklos rodikliams. Pramonės pelno marža paprastai yra apie 10 %, o daugelio operatorių maržos yra mažesnės nei 10 %.

Įmonėms jos gali ne tik sutaupyti išlaidų, bet ir tiesiogiai suprasti vartotojų poreikius, pageidavimus ir informaciją, kad užmegztų gilius ir tvirtus santykius, pasiektų dažno vartojimo įpročius ir sukeltų dar vieną revoliuciją visai pramonei. .

Penkta. Bendruomeninis ateities parduotuvių modelis

O kaip ateities bendruomenės modelių parduotuvė? Aptarnavimas ir pasitikėjimas yra būsimos bendruomenės parduotuvės pagrindas.

Pavyzdžiui, atidaryti bendruomenės parduotuvę, kaimynystėje esantys gyventojai turės įvairių vartotojų, gali turėti moterų žinių, gali būti namų šeimininkė ir pan., kiekvieno žmogaus poreikis yra skirtingas, bendruomenės parduotuvės turi padaryti tai suprasti skirtingų vartotojų poreikius, padaryti jiems pritaikytą, paprotys čia nesakoma, kad gaminti drabužius, o savo pareigas, būti pirkėju iš savo reikalavimų, prekių parinkimo jiems, būti mažiems ir išskirtiniams, sutaupyti išlaidų, jie pasirenka tarnautojas gali atsiųsti skirtingą primenančią informaciją pagal skirtingus žmones, kokie drabužiai jums gali tikti, išsirinkę jums, pirkėjai internetu gali naršyti ir pateikti užsakymus tiesiogiai arba susitarti dėl pasimatavimo fizinė parduotuvė.

Kai vartotojai visiškai pasitiki bendruomenės parduotuvių pardavėjais ir užmezga gerus santykius, jie gali suteikti pardavėjams daugiau pasirinkimo galimybių, pavyzdžiui, kitų šeimos narių drabužius, kurie palaipsniui gali apimti ir kitų namuose esančių daiktų poreikius. .

Mažmenininko sėkmės matas ateityje turi būti jo gebėjimas pritraukti vartotojus.

Pirmas dėmesys kuriant įmonės vertės grandinę, pirmas sluoksnis visada yra vartotojai, drabužių įmonės taip pat turėtų tokios, tie, kurie visada susiduria su vartotojais, parduodantys drabužius taip pat nežino, kam parduoda laikas praėjo, keičiasi idėjas ir turi teigiamą laikyseną Teisingai apkabinkite internetą ir mobilųjį internetą – tai drabužių mažmeninės prekybos įmonė, siekiant išvengti revoliucijos, neišvengiamos išeities per šaltą žiemą.

2019–2020 m. maišymo modelio pokyčiai

Dideli prekių ženklai, turintys stiprią jėgą, palaipsniui koreguoja įmonės reklamos režimą, įves naują prekės ženklo ir mažmenininko rizikos susiejimo režimą ir dės daug pastangų...

Įžvalgūs prekių ženklai, panašūs į tas įmones, kuriose buvo vykdoma paklausos reforma ir kurios buvo iš esmės pakoreguotos ankstesniais metais, taip pat nauji karštų grupių prekių ženklai ir toliau kyla netikėtai ir toliau plečia savo rinkos dalį, pasikliaudami galimybė greitai apversti užsakymus ir sekti užsakymus mažose lėkštėse, taip pat karštoji vieta su geru vienos parduotuvės našumu...

Kada mažmeninės drabužių parduotuvės taps bepilotės? Jau nekalbant apie tai, kad neįmanoma, anksčiau, kai nebuvo automobilių, ant kelių bėgiojo arkliai, nebuvo konteinerių, o prieplaukose dirbo nešikai, dirbtinis intelektas dabar gali padaryti tiek daug dalykų, kad ateityje pagrindinius praktikus galės pakeisti tik tada, jei jie tai padarys. patys netobulina.